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外贸网站建设

外贸网站分类及优劣势

  外贸网站按照其功能可以分为:浏览型网站和营销型网站

浏览型网站
  浏览型网站是企业为了对外展示产品、企业信息而建立的网络站点。
  优势:建立和维护的费用低,基本建站之后后续维护费用少。

  劣势:
  1、因为国内建站基本是使用几个固定的网站模板,所以,大多数浏览型企业网站几乎千篇一律;
  2、只能做企业及产品信息的展示,缺乏互动,不能够通过网站与客户建立联系;
  3、浏览型网站不及时更新信息,容易导致客户对企业信任度降低;
  4、国内的服务器,影响海外买家的浏览质量;
  5、不利于后期网络推广与拓展。

营销型网站
  营销型网站整合了各种网络营销理念和网站运营管理方法,不仅注重网站建设的专业性,更加注重网站运营管理的整个过程,是企业网站建设与运营维护一体化的全程网络营销模式。

  优势:
  1、关注网站建设细节,注重客户的体验感受;
  2、网站建设按照搜索引擎的习惯建设网站,便于搜索引擎的收录;
  3、企业有自己的后台,便于网站、信息的管理;
  4、营销型网站有自己的询盘系统,便于企业与客户沟通;
  5、不单纯是企业的展示平台,更是企业的销售平台。
  劣势:费用相对于浏览型网站高。

外贸行销网站建设应该从以下6个重点出发:

一、让网站具有行销功能

  企业行销网站与形象网站,是完全不同的两个概念,形象网站是企业的一张名片,体现的是公司的一个形象;而行销网站完全不同,它是以销售为最终的目的。因此,一个具有行销功能的网站,有利于客户转化及发送询盘的网站,才是外贸企业的真正需求!

二、让网站符合搜索引擎优化要求
  利用搜索引擎的收录规则,用搜索引擎优化技术进行排名。从网站的建设方面来看,主要从三个方面去着手排名,包括网站结构(好比人的外貌),另外网站内容(好比人的学识和才干),再来就是很重要的网站链接(好比人在外部的社会人际关系),这一点很重要。

三、让网站符合企业的应用习惯
  基于对B2B平台和国外知名企业客户网站的研究,总结出了国外客户关注的网站内容和喜欢的设计风格,汇聚到自己的经验之中。在行销网站的后台,可以轻松的添加产品资料、企业资质文件、产品技术文档、客户评价以及其它各类可以增强潜在客户信任感的内容。系统在针对行业特性的同时也考虑到了灵活性,可以根据实际情况调整栏目内容、修改栏目名称,或者选择哪些栏目显示在前台。不仅这样,还可以通过独特的后台统计分析系统,可以全面掌控及了解推广的情况,根据自己的情况进一步调整推广的策略及方向,同时对客户进行长期有效的维护及营销。

四、让找到你网站的人看得懂你
  采购的前提是信赖你的公司,信赖你的产品,而很多外贸企业的外语网页问题很多,按中文直译过来的内容根本不适合外国人的思考模式,外国采购商看不懂你在说什么,也不知道你为什么这么说。同时,每个国家都有自己语言,不是每个外国人都懂英语的,同样每个国家也有自己本土人气的搜索引擎(如中国baidu),要尽可能的利用他们中的每一个来为企业开拓国际市场,打造企业产品的国际品牌,你有多少语言,你就能占领多大的市场!

五、让网站注重引导访问者信任
  通过流程优化和视觉习惯研究,引导访问者进入具有咨询及发送询盘的页面,促进潜在客户尽快发生询盘行为。企业行销网站的结构、网站的内容除了要考虑符合搜索引擎优化要求,以及原本的产品展示之外,还应该注重提高访问者的信任感,让国外采购商感觉到他正在访问的是一家有实力、重信誉的企业的网站,这样就容易被采购商看好,因为,了解企业的能力及产品的详细信息是采购产品的基本前提。同时具有多个语种的行销网站必然会提升你的品牌形象,加强你在采购商眼中的评重!

六、从用户利益出发
  中优网络的负责人说,做网站最重要的就是要能够抓住用户的心理需求,切中其隐藏的心理期待,让用户真真切切的感受到实惠,自然能够让用户主动掏出腰包。同时,促销手段应当真实、合法,不可利用欺瞒或者是违法的手段来骗取用户的信任。否则,将有损企业的品牌声誉、企业形象等,对企业的发展来说得不偿失。

外贸网站中出现的问题  
  1、 内容运用太多多媒体文件,影响客户打开页面速度,造成客户流失。
  2、 网站活跃度低。即企业网站信息更新不频繁,影响客户对企业的信任度以及搜索引擎的收录结果。
  3、 缺乏在线互动。海外买家浏览了你的网站,觉得产品还不错,却没有在线的互动方式,很容易造成订单的流失,他会去别家企业寻找这种产品。
  4、 网站优化不够,不利于网络营销推广。
  5、 网站英语信息不准确。绝大多数做外贸网站的技术人员的英文水平是有限的,导致很多外贸网站上的文字内容出现多种错误,拼写、语法、句法等等,会影响海外客户的阅读和获取信息,以致影响网站质量,和在搜索引擎的表现。

外贸网站推广方式

一、平台推广
  目前我们常见的推广平台主要有阿里巴巴、环球资源、中国制造、ECVV等几个大型的B2B推广平台网站。

二、搜索竞价推广
  搜索竞价推广方式应该说是一个比较有效的方式,根据国际权威机构的统计显示,海外客户通过特定关键字,在搜索引擎网站寻找货源的人数达到了80%以上,如使用google、Directindustry、yahoo等著名搜索引擎网站或者MSN等及时通信。 
  可是外贸推广搜索竞价排名,一般都是以点击率来计算。所以经常出现恶意点击的行为发生,给外贸企业和人士投放竞价广告付出大量成本,却没有受到良好的效果。搜索引擎营销专家组织(SEMPO)发布的“2005年搜索引擎营销调查”(State of Search Engine Marketing 2005)中,显示有42%的搜索引擎广告客户声称他们是点击欺诈的受害者。SEMPO调查还显示,78%的搜索引擎广告客户和72%的广告代理说他们因为点击欺诈从搜索引擎厂商那里获得了或多或少的补偿。 
  总体来说搜索竞价排名推广属于推广信息排名靠前见效快、时间短,但是成本高。容易出现恶意点击广告、浪费广告费用。非一般中小外贸企业所使用。

三、邮件推广
  邮件推广可以说是最常见的外贸推广方式。许多外贸人员通过外贸推广信件的方式,利用从各种手段获取的邮件地址来开发客户。邮件推广在刚开之处应该说是一个很好的开发方式,由于通过电子邮件的形式,直接将推广信息传递到目标客户群体当中。 
  但是近年来由于越来越多被称之为“垃圾邮件”开发信,推广效果受到大打折扣。有时发出几十封邮件,也未必有一个客户主动来询盘。而其这种方式同时存在花费时间长、效果不明显、容易受到客户的抗拒心理等。

四、SEO优化推广
  外贸SEO优化推广可以说是代表未来外贸推广的方向,正所谓SEO优化推广就是采用符合搜索引擎网站收录特点,采用合理的网站优化技术,来提高外贸网站在各大搜索引擎网站的排名,以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时,能优先看到你的推广信息。 
  由于外贸SEO优化推广是提高外贸网站,在搜索引擎排名的自然排名,所以避免了竞价推广的恶意点击行为。而其推广时间持久,良好的SEO优化技术能持续2~3年。节省了外贸推广的费用,效果也比较显著。但是SEO优化推广一个缺点就是在刚开始排名时间稍微长一点。一旦做上去了,效果就明显了。

五.其他推广方式
  其他的推广方式例如参加展销会、博客营销等等。

外贸网站建设注意事项

  1、 增加站内搜索功能,方便海外客户搜索您的产品;
  2、 注重外贸网站英文网站中的英文翻译不能出现错误;
  3、 给你的产品列表后面添加购物车,这更符合海外买家网络采购习惯;
  4、 网站风格要根据行业具体设计,但应总体遵循简洁风格;
  5、 采用左侧栏布局,方便搜索引擎收录;
  6、 做好网站建设之后的推广计划,包含邮件营销、展会营销等。
  7、 建立企业邮箱 、企业邮局,太重要了,大量的Email产生业务,一封都不能丢失或出其它问题。保证全球收发正常,邮件系统尽量选择国外的邮件系统。同时最好选择有中继海外服务器转发功能,大陆的邮件发不过去,还可以通过境外的服务器来转发该电邮。
  8、专人管理、及时更新。 应当指派专人,负责网站的日常维护和产品资料的定期更新。一个没有人维护、产品资料没有及时更新的网站,是没有生命力的,更谈不上对客户的吸引力。当然,应当根据公司营销策略和市场开发的最新需要,指导网站的维护和更新动作。
  9、重视网络营销:网站建好以后,除了日常维护更新,还应当重视网站的推销,即网络营销工作。酒香也怕巷子深。做好外贸网站的网络营销、推广,可以成为公司外贸市场营销战略的重要补充。

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